為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 入門到進階學習路線
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 買房怎麼議價
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學適合投資客嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋行情怎麼看？談判大叔教你剎價關鍵
巴金：西湖 一年過去了。我又來到西湖，還是在四月。這次我住在另一家旅館里，也還是一間帶陽臺的屋子，不過陽臺小一些。房間面對西湖，不用開窗，便看見山、水、花、樹。白堤不見了，代替它的是蘇堤。我住在六樓，陽臺下香樟高聳，幽靜的花園外蘇堤斜臥在緞子一樣的湖面上。還看見湖中的阮公墩、湖心亭，和湖上玩具似的小船。 我經常在窗前靜坐，也常在陽臺上散步或者望湖。我是來休息的。我的身體好比一只弓，弓弦一直拉得太緊，為了不讓弦斷，就得讓它松一下。我已經沒有精力“游山玩水”了，我只好關上房門看山看水，讓疲勞的身心得到休息。 我每天幾次靠著欄桿朝蘇堤望去，好像又是在堤上從容閑步。六十年代頭幾年我來杭州，住在花港招待所，每逢晴明的早晨都要來回走過蘇堤。蘇堤曾經給我留下深的印象，五十年前我度過一個難忘的月夜，后來發表了一篇關于蘇堤的小說。有時早飯后我和女兒、女婿到蘇堤上消磨一段時間。更多的時候我站在欄桿前，我的眼光慢慢地在綠樹掩映的蘇堤上來回移動。忽然起了一陣風，樟樹的香氣吹到我的臉上，我再看前面明凈的湖水，我覺得心上的塵埃仿佛也給吹走了似的。 要是早晨霧大，站在陽臺上，不但不見湖水，連蘇堤也消失在濃霧中，茂密的綠樹外只有白茫茫的一片。 很多人喜歡西湖。但是對于美麗的風景，各人有各人的看法。全國也有不少令人難忘的名勝古跡，我卻偏愛西湖。我一九三○年十月第一次游西湖，可是十歲前我就知道一些關于西湖的事情①。在幼小的腦子里有一些神化了的人和事同西湖的風景連在一起。岳王墳就占著最高的地位。我讀過的第一部小說就是《說岳全傳》。我忘不了死者的親友偷偷掃墓的情景。后來我又在四川作家覺奴的長篇小說《松崗小史》中讀到主人公在西湖岳王墓前縱身捉知了的文字，仿佛身歷其境。再過了十幾年我第一次站在偉大死者的墓前，我覺得來到了十分熟悉的地方，連那些石像、鐵像都是我看慣了的，以后我每次來西湖，都要到這座墳前徘徊一陣。有一天下午我在附近山上找著了牛皋的墓，仿佛遇到多年未見的老朋友，于是小說中“氣死金兀術”的老將軍、舞臺上撕毀圣旨的老英雄各種感人的形象一齊涌上我的心頭。人物、歷史、風景和我的感情融合在一起，活起來了，活在我的心里，而且一直活下去。我偏愛西湖，原因就在這里。岳飛、牛皋、于謙、張煌言、秋瑾……我看到的不是墳，不是鬼。他們是不滅的存在，是崇高理想和獻身精神的化身。西湖是和這樣的人、這樣的精神結合在一起的，它不僅美麗，而且光輝。 五十二年來我到西湖不知多少次。我第一次來時，是一個作家，今天我還是作家，可見我的變化不大。西湖的變化似乎也不太大，少了些墳，少了些廟，多了些高樓……人民的精神面貌是有過大的變化的。我很想寫一部西湖變化史，可惜我沒有精力做這工作。但記下點滴的回憶還是可以的。說出來會有人感到不可理解吧，我對西湖的墳墓特別有興趣。其實并不是對所有的墓，只是對那幾位我所崇敬的偉大的愛國者的遺跡有感情，有說不盡的敬愛之情，我經常到這些墳前尋求鼓舞和信心。 有一個時期我到處尋找秋瑾的《風雨亭》。她是我們民族中一位了不起的女英雄，即使人們忘記了她，她也會通過魯迅小說中的形象流傳萬代。三十年代我寫短篇《蘇堤》時，小說中還提到“秋瑾墓”，后來連“秋風秋雨愁煞人”的風雨亭也不見了，換上了一座矮小的墓碑，以后墓和碑又都消失了，我對著一片草坪深思苦想，等待著奇跡。現在奇跡出現了，孤山腳下立起了巾幗英雄的塑像，她的遺骨就埋在像旁，她終于在這里定居了。我在平凡的面貌上看到無窮的毅力，她拄著寶劍沉靜地望著湖水，她的確給湖山增添了光彩。 有一個時期我尋找過于謙的墓，卻找到一個放醬缸的地方。當時正在岳王廟內長期舉辦“花鳥蟲魚”的展覽，大殿上陳列著最引人注目的展品—— 綠毛龜。我和一位來西湖養病的朋友談起，我們對這種做法有意見，又想起了三百多年前張煌言的詩句。蒼水先生抗清失敗，被捕后給押送杭州，在杭州就義。他寫了兩首《入武林》，其中一首的前四句是： 國破家亡欲何之，西子湖頭有我師。 日月雙懸于氏墓，乾坤半壁岳家祠。 我同朋友合作，借用了三、四兩句把它們改成“油鹽醬醋于氏墓，花鳥蟲魚岳家祠”。我們看見的就是這樣。 又過了若干年之后，今天我第若干次來到西湖，“于氏墓”的情況我不清楚，“岳家祠”給人搗毀之后又重新修建起來，不僅墳前石像還是舊日模樣，連堂堂大宰相也依然長跪在鐵欄桿內。大殿內、岳墳前瞻仰的人絡繹不絕，如同到了鬧市。 看來，岳王墳(www.lz13.cn)是要同西子湖長存下去的了。 四月二十八日 巴金作品_巴金散文集 巴金：友誼的海洋 巴金：生命分頁：123
難得一次放假，我們來到了重慶黃水的大風堡玩。我懷著興高采烈的心情，邁著大步流星的步子，終于走到了大風堡的山底下。 我興致勃勃的環顧著四周，健步如飛地向前跑著。兩路的美景讓我目不暇接，枝葉繁茂的樹木掩映著許多五彩繽紛的花朵，那一支支花露出了她的笑靨，姹紫嫣紅，仿佛一個個沉魚落雁的窈窕淑女，傲然挺立，爭奇斗艷。頑皮的太陽躲在幾朵云彩后面，但仍然有些陽光按捺不住自己無限的心花怒放，從蒼穹偷偷躥到了人間，猶如幾把鋒利的寶劍，透過樹梢，射向地面。那叢林綠樹成蔭，仿佛無數把巨大的綠傘，面對陽光的逃跑，它漏下了斑斑點點細碎的日影。遠處，幾幢小平房錯落有致地排列著，看起來別有一番風味。綠地里的小草也慢慢探出了頭，瘋狂地吮吸著朝露釀成的瓊漿，不知不覺間，它已高傲地站立在地面，眺望著四周如詩如畫的景色。這樣多彩的元素，構成了一幅連綿不斷而又美不勝收的畫卷。世界萬物令我應接不暇，這一切都顯得生機勃勃，我看得眼花繚亂。 經過一個多小時的跋涉，我們終于到了大風堡的山頂。我遠遠看見有一個寺廟屹立在這美妙絕倫的地方，那兒的人絡繹不絕，許多南來北往的旅客都來這兒敲鐘，燒香。 但我迫不及待地撇開了家人們 ，也掠過了寺廟，風馳電掣地奔向那座玻璃棧橋。我一跑到棧橋的前面時，便瞠目結舌。我目光呆滯地盯著那“萬丈深淵”，手腳不禁瑟瑟發抖，牙齒也像上了發條似的，原本濕潤的嘴唇更是被嚇得干裂了。我心驚肉跳 ，也獨自思忖著：這個棧橋這么高，那么人多了它會不會坍塌了啊！況且，我又恐高……要不，我就別去前面看了吧……不行，來都來了，何嘗不去試一試呢……這樣七上八下的心理纏繞著我，我十分心煩意亂，心臟怦怦直跳，仿佛隨時都可以蹦出來。股股涼颼颼的清風迎面刮來，陣陣寒冷沁入我的心房，我頓時毛骨悚然，卻仍然舉棋不定。到底去不去呢？我依然戰戰兢兢，一直躊躇不前，猶豫著。 良久，我終于克服了自己忐忑不安的心情，便鼓起勇氣，硬著頭皮走了上去。我緊緊攥著扶手，不敢松開一秒鐘，慢慢地向觀景臺挪著，雙腿顫巍巍的，好像一個步履蹣跚的老人，一瘸一拐地蹭向前方。我一直仰望著天空，不愿與大地對視一秒：天空中，遷徙的鳥兒無憂無慮地飛翔，有幾層白云三五成群地在散步，悠然自得。突然，狂風大作，它宛如一把斧子，劈開了這一切。我大驚失色，眼眶里似乎泛著點點的淚光，孤零零地蹲下了，它差點兒把我當眼淚都給逼出來了！我不禁長吁短嘆，但又無可奈何，只好緊閉著雙眼，摸索著走下去。 我把我無限的黯然神傷與心驚膽戰全都藏在了雙眸中，小心翼翼地踱步走向觀景臺，誠惶誠恐的，雙掌握住扶手，掌心好像都冒出冷汗了。一分鐘，兩分鐘，三分鐘……時間仿佛度秒如年，艱澀地流動著，倘若沙漏滾入我惴惴不安的心房。此時此刻，我彳亍在一片黑暗之中，顯得格外陰森恐怖，我仿佛已經魂飛魄散。許久，總算來到了觀景臺。哇！我看了這妙不可言的景色，情不自禁地目瞪口呆了起來： 我極目遠眺，一座座山丘栽滿了樹木，層巒疊嶂，仿佛一個個令人垂涎三尺的抹茶蛋糕，酸甜可口；也似乎是一座座美輪美奐的城堡。那墨綠里面夾雜著粉紅，淺紫，絳紅，鵝黃，放眼望去，五顏六色，恰似一幅惟妙惟肖的油畫。許多顏色交織在一起，又匯成一條五彩繽紛的河流。再加上靛藍的蒼穹，雪白的云朵，以及無比耀眼的“金光”，也形成了一幅無與倫比的水墨畫，栩栩如生，云蒸霞蔚，讓人看了賞心悅目。遠處的瀑布“飛流直下三千尺，疑似銀河落九天”，快速地傾瀉下來，那聲響猶如天籟之音，伴著成群結隊的鳥兒那娓娓動聽的鳴囀，這又仿佛是一場合唱表演，歌聲余音繞梁，也好比打開了潘多拉的魔法盒，那迤邐的歌聲化成了沁人沁脾的花香，它的氤氳鉆進人們的心中，喚醒那古老的聽覺。 這詩情畫意的美景讓我心曠神怡，這扣人心弦的歌唱讓我心醉神迷。但我惶惶不安的心情依舊沒有煙消云散，啊！我又怎么走回去呀？ >>>更多美文：心情隨筆
關于泥火盆兒的記憶，來自本家的一位大伯母。幼年的冬日，母親常會領我去大伯母家串門，每次去都會看到大伯母圍著被子坐在土炕上，面前放著一個取暖用的泥火盆。 大伯家生活困難，冬天買不起煤燒鐵爐子取暖，而大伯母又患有一種很罕見的病，特別怕冷，于是大伯便用馬糞與黃粘土摻合在一起和成泥，再用一個模子做胚，依葫蘆畫瓢手工制作成泥火盆的泥胚，再把燒飯的鐵鍋從灶臺上拔下來，把制好的泥火盆泥胚放入灶膛里，再把鐵鍋倒扣在灶臺口上，往灶膛里填入柴草燒制一天一夜，結實耐用的泥火盆就出爐了。心靈手巧的大伯還在泥火盆的腰身上刻畫上一些簡單的圖案：兩只鵝。 有了泥火盆，大伯母的冬天就過得舒服多了。雖然泥火盆散發的熱量不大，但近在咫尺的泥火盆還是令大伯母感到非常溫暖。泥火盆也給大伯和童年的我帶來很多歡樂。大伯平時沒什么喜好，就喜歡在晚飯時抿上兩口酒。大伯的下酒菜就是房檐下掛著的那幾串紅辣椒。吃晚飯時，大伯伸手拽下幾只紅辣椒，伸到泥火盆里一出溜，紅辣椒因受熱急劇膨脹，噗的一聲，釋放出一縷兒糊香，顏色也由紅變黑。大伯盤腿坐在炕桌前，很享受地抿一口燒刀子酒，咬一口燒得黑糊的紅辣椒，一盅酒下肚，大伯的臉上便泛出紅色的愜意。 大伯母生了兩個女兒，大女兒已經嫁人，小女兒在鄰村讀書。大伯大伯母很喜歡男孩，要不是大伯母有病在身不能再生，也許就會有小三小四出生。所以我一去，大伯大伯母就特別高興，他們家也沒什么特別好吃的東西，大伯母就叫大伯去拿幾個土豆來，大伯母用小鐵鏟扒開泥火盆里的火灰，露出紅彤彤的火炭，然后把土豆埋進去。在等待土豆燒熟的間隙，大伯母還會抓出一把黃豆粒兒或苞米粒兒，撒在泥火盆的沿兒上。只一會工夫，黃豆粒兒或苞米粒兒就竄出一股白汽，接著一縷兒奇異的香味彌漫滿屋。大伯母用火鏟把烤得焦黃的黃豆粒兒或苞米粒兒扒拉出來，擦干凈后遞給我吃。好香啊！我吃得甜嘴麻舌的。等我吃完了烤黃豆粒兒或苞米粒兒，泥火盆里的土豆也烤熟了，大伯母把它們扒出來，撕掉烤焦的外皮，掰開來，一股兒馨香沁人心脾。我一口氣把它們消滅得干干凈凈，然后摸著鼓鼓的暖呼呼的小肚皮跟著母親回家了。 大伯母的病越來越重，幾年后離開了人世。在整理大伯母的遺物時，生前陪伴大伯母的泥火盆不知該如何處置。哥哥說，大伯母走了，它也該功成身退了，摔碎了算了，也省得大伯日后看了傷心。母親忙阻止說：“別摔啊，你大伯母一輩子怕冷，到了那邊兒恐怕也離不了它，就讓它陪著你大伯母一起去那邊吧。”自此，我們村子里最后的一個泥火盆，就這樣隨著大伯母去了另一個世界。 如今，泥火盆早已隨著那個時代淡出了人們的記憶。但那個曾經給了大伯母溫暖、給了我童年歡樂的泥火盆，將永遠烙印在我生命的記憶里。 >>>更多美文：隨筆美文
WW7755HYU54RIJLKJ
房市漲跌跟我有關嗎？談判大叔的觀點 》中古屋怎麼談才不踩雷？談判大叔讓我少走冤枉路房產剎價學推薦上嗎？ 》跟親友一起買房很難談？這堂課給了我答案買房該看房市還是看談判力？談判大叔這樣說 》我怎麼靠談判大叔的課殺下中古屋價格？
